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In 5 Schritten zu einem datengetriebenen Sales-Team

Von Monique Sherman on 14.08.20 14:20

Ein halbes Jahrhundert lang waren Marketing- und Vertriebskampagnen mehr Kunst als Wissenschaft. Wer erinnert sich nicht an Werbeslogans wie IKEAs „Wohnst du noch oder lebst du schon?“ oder Ritter Sports „Quadratisch. Praktisch. Gut.“ Oder denk an HARIBOs „HARIBO macht Kinder froh und Erwachsene ebenso“, das eine gesamte Generation in Deutschland prägte. Doch dann haben Daten das Marketing revolutioniert. Erfolgreichen Marketers setzen auf Analytik, um jeden Schritt der Buyer’s Journey zu steuern.

Topics: Knowhow Sales Enablement
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11 Prospecting-Tipps, die Inbound Sales aufs nächste Level bringen

Von Sven Montanus on 17.05.19 16:20

Wenn Du Dich regelmäßig mit Inbound Marketing und Inbound Sales beschäftigst, ist Dir bestimmt schon einmal das Flywheel begegnet. Die von HubSpot initiierte Flywheel-Idee hebt die Inbound-Methodik auf ein neues Niveau. Sie ersetzt den konventionellen Sales-Funnel und schafft die Voraussetzung für schnelleres und nachhaltigeres Business-Wachstum.

Topics: Spotlight Sales Enablement