Impact Story: Packwise gewinnt mit strukturiertem Marketing-Setup

Packwise geht mit digitaler Marketing-Strategie auf Erfolgskurs

Das preisgekrönte Tech-Unternehmen Packwise aus Dresden hat eine innovative IIoT-Lösung für die Prozessindustrie entwickelt. Diese erlaubt es, Industrieverpackungen und deren Inhalte entlang der Supply Chain zu tracken und so nie dagewesene Einblicke zu gewinnen.

Wie viel Potenzial in der Packwise Smart Cap und der zugehörigen Anwendung Packwise Flow liegt, wird schnell klar. Was dem damaligen Start-up jedoch fehlt, sind ein strukturiertes Marketing-Setup und aussagekräftiger Content, der das Produkt bekannt macht, sowie Leads generiert und aktiviert.

In langfristiger Zusammenarbeit setzen Packwise und andweekly eine ganzheitliche digitale Marketing-Strategie um.

Viele gute Ideen, wenig Struktur

Bevor Packwise mit andweekly in Kontakt kommt, hat das Team mit den typischen Problemen eines Start-ups zu kämpfen: Die Zeit ist knapp, die Mitarbeitenden ausgelastet und die bisher organisch gewachsenen Prozesse reichen nicht mehr aus, um das Marketing zu skalieren.

Das ist aber dringend nötig, denn Packwise steht in den Startlöchern: Das Unternehmen will möglichst schnell wachsen und seinen Bekanntheitsgrad steigern.

Nach der heißen Gründungsphase, in der die sieben Mitarbeitenden mit voller Begeisterung an ihrer Idee gearbeitet haben, geht es nun darum, Strukturen und Prozesse im Marketing zu etablieren.

Ergebnisse des Projekts

eine überdurchschnittlich erfolgreiche Whitepaper-Kampagne,
eine umfassende HubSpot-Einführung
und ein Website-Relaunch mit starkem Fokus auf Lead Generation

→ Whitepaper Kampagne: 3,8 Mio. € beeinflusster zukünftiger Umsatz

→ Nach Website Relaunch: 65 % mehr Kontakte

5 Ziele der Zusammenarbeit

Strategische Grundlage: Go-to-Market Plan

Gemeinsames Erarbeiten bzw. Schärfen von Buyer Personas, Zielgruppe, Customer Journey, Value Matrix und USP

CRM-Onboarding

Einrichten von Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, Operations Hub, CMS Hub und Einführung in die Nutzung des Systems

Content für Lead Generation und Lead Nurturing

Whitepaper, Case Studies, Blogs, Social Media Posts genau auf die Buyer Persona und für unterschiedliche Kanäle ausgerichtet

Performance Marketing Paid Ads

Aufsetzen von LinkedIn Ads und Google Ads, sowie genaue Überwachung und Optimierung der Resultate

Relaunch der Packwise Website

Komplettes Neuaufsetzen in HubSpot, Erstellen von Seiten-Templates, z. B. für Blog oder Landing Pages zur einfachen Nutzung

Bessere Positionierung dank Automatisierung und neuer Marketing-Standards

Packwise hat seit seinen Anfängen einen weiten Weg zurückgelegt. Das einstige Start-up glänzt jetzt als vielfach prämiertes Unternehmen mit automatisierten Marketing-Prozessen, die ihm eine stabile Position im Markt und viele treue Kunden sichern.

Mit Hilfe von andweekly hat Packwise es geschafft, Standards für das Marketing festzulegen und funktionierende Mechanismen zur Lead-Generierung zu entwickeln. Anschließend konnte das Team diese automatisieren und in die neue Packwise-Website einbetten.

Wichtigstes Element dabei war der hochwertige Content für Lead Generation und Lead Nurturing, den Packwise zum einen für Mailings und Kampagnen nutzt, und um Bestandskontakte mit Inhalten zu bespielen.

„Unsere Reichweite mit dem Whitepaper von andweekly war sehr, sehr gut. Wir haben es an 2.500 HubSpot-Kontakte ausgespielt und hatten circa 200 Downloads. Auch die Case Studies haben uns viel Sichtbarkeit verschafft.“

Philipp Rennert, vormals Head of Sales bei Packwise

Das ist Packwise

Container, die mitdenken

2017 gründen Felix und Gesche Weger sowie René Bernhardt in Dresden das Start-up Packwise. Ihre Vision: eine Brücke schlagen zwischen der analogen und digitalen Welt und damit Unternehmen der Prozessindustrie die benötigte Transparenz über ihre Lieferkette geben.

„Fehlt die Transparenz, stehen Ressourcenverschwendung und Ineffizienz auf der Tagesordnung. Das wissen wir aus vielen Jahren Erfahrung in der Logistikbranche. Packwise verwandelt Lieferketten in kollaborative, transparente Netzwerke. Das stärkt die Kunden-Lieferanten-Beziehung und hilft allen, wertvolle Ressourcen smarter einzusetzen.“

Gesche Weger, Geschäftsführerin bei Packwise

Wir entwickeln Marketing-Strategien, die nachhaltig wirken.

Die Herausforderungen im B2B-Marketing sind groß – die Komplexität der Themen, die Ansprüche der Zielgruppen und die Notwendigkeit, messbare Ergebnisse zu liefern, sind hoch. Hier setzen wir an: Mit digitaler Kompetenz, journalistischer Sorgfalt und einem tiefen Verständnis für die B2B-Welt helfen wir Marketing-Teams, ihre Ziele zu erreichen. Lasst uns gemeinsam eine maßgeschneiderte Lösung entwerfen, um Euren langfristigen Erfolg zu sichern.

& jetzt Kontakt aufnehmen