NavVis

Impact Story: Globale Skalierung und Markterschließung durch eine umfassende digitale Marketingstrategie.

NavVis wächst mit digitalen Marketing- und Vertriebsprozessen schnell und skalierbar

NavVis gilt als eine der spannendsten Wachstumsstorys der deutschen Startup-Szene. 2013 als Spin-off eines Forschungsprojektes an der Technischen Universität München gegründet, hat sich NavVis innerhalb kürzester Zeit zum SaaS-Technologieführer entwickelt.

Es geht um Indoor Spatial Intelligence, die intelligente Navigation und Positionsbestimmung innerhalb bebauter Umgebungen. „NavVis bietet eine einzigartige Enterprise-Plattform, die global vermarktet wird. Sowohl im Marketing als auch im Vertrieb setzt das Unternehmen auf digitale Marketing-Strategien, die skalierbar sind und das Marktpotenzial für die Technologie möglichst schnell erschließen“, so Irene Herranz, zum Zeitpunkt der Zusammenarbeit mit andweekly Head of Global Marketing von NavVis.

Hinweis: NavVis und andweekly (vormals Svensson & Friends) haben von 2019 bis 2020 zusammengearbeitet.

NavVis ermöglicht die Digitalisierung von Fabrikanlagen

NavVis ist weltweiter Marktführer im Bereich Indoor Spatial Intelligence. Top-Unternehmen wie BMW, Daimler, Skoda, Lenovo und Siemens setzen auf die für Enterprise-Lösungen des Anbieters.

NavVis unterstützt Fertigungsunternehmen dabei, in der Planung und dem Betrieb ihrer globalen Fabriken effizienter zu werden. Möglich macht dies eine umfassende, hochgradig skalierbare Digital-Twin-Lösung, mit deren Hilfe Unternehmen eine exakte 3D-Kartographierung und immersive, maßstabsgetreue Visualisierung ihrer Produktionshallen erstellen können.

Das Unternehmen ist Experte für die Digitalisierung und immersive Visualisierung großflächiger Innenräume. Mit der Industrie 4.0-Technologie von NavVis können Fertigungsunternehmen auf einfache Art und Weise Digital Twins ihrer globalen Produktionsstätten erstellen.

Indoor Spatial Intelligence steht für die Digitalisierung von Fabrikgeländen und kommerzieller Gebäude. Mithilfe des SLAM-basierten Indoor Mobile Mapping Systems (IMMS) NavVis M6 lassen sich innerhalb weniger Stunden akkurate 3D-Abbilder großer Gebäudekomplexe erstellen.

Die Software NavVis IndoorViewer setzt die erhobenen Daten inklusive hochqualitativer Point Clouds und 360-Grad-Bilder zu einem immersiven 3D-Modell zusammen, das für alle relevanten Stakeholder leicht per Browser zugänglich ist und Transparenz und Kollaboration radikal verbessert.

Erzielte Ergebnisse
  • SEO: Gestiegener Traffic durch SEO-optimierten Content

  • Lead Nurturing: Höhere Conversion Rate durch effektive CTAs

  • Marketing Automation: Automatisierte Lead-Qualifizierung in SQL-Kontakte

 

In Marketing und Vertrieb setzt NavVis auf digitale Strategien, um den globalen Markt zu erschließen. Das ist skalierbar und hilft, die ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen.

Irene Herranz, Former Head of Global Marketing, NavVis

Bundeskanzlerin Angela Merkel trifft NavVis CEO Felix Reinshagen

Zahlreiche Auszeichnungen, ein solides Patentportfolio und sogar ein persönlicher Besuch der deutschen Bundeskanzlerin Angela Merkel unterstreichen die Einzigartigkeit von NavVis. Zum Enterprise-Kundenportfolio zählen Automobilkonzerne wie BMW, Daimler, PSA und Volkswagen, Industrieunternehmen wie Bosch und Siemens sowie viele weitere globale Player wie Allianz und Deutsche Telekom.

Bei seiner Vertriebsstrategie setzt NavVis auf direkte Kundenbeziehungen zu Großunternehmen, wie zum Beispiel den zuvor genannten Konzernen. Die Skalierbarkeit und damit der Schlüssel zum Unternehmenswachstum liegt in Partnerschaften mit mehr als 30 lokalen Ingenieurbüros auf der ganzen Welt, die sich auf 3D-Kartographierung spezialisiert haben und die zertifizierte Experten für die NavVis Laserscanning-Technologie sind.

Diese Ingenieurbüros sind auf die digitale 3D-Kartographierung und Vermessung von Gebäuden und Fabrikanlagen spezialisiert. Durch den Einsatz der NavVis-Technologie profitieren sie von einem schnelleren und effizienteren Vermessungsprozess. Das Ergebnis für die gemeinsamen Enterprise-Kunden: eine reibungslose und viel präzisere Erstellung eines Digital Twins deren globaler Produktionsstätten.

Skalierbares Wachstum durch digitales Marketing und Sales

„NavVis will seine Technologie für geeignete Käufer möglichst schnell global verfügbar machen“, beschreibt Irene Herranz das Marketing- und Vertriebsziel von NavVis. „andweekly unterstützt das Unternehmen dabei, die Grundlagen für eine skalierbare Lead Generation-Strategie zu schaffen.“

NavVis setzt auf Content Marketing, um potenzielle Kunden für die einzigartige Technologie zu sensibilisieren. Überzeugende Inhalte, sauber abgestimmt auf den individuellen Informationsbedarf entlang der Buyer’s Journey, sind die Grundlage für die digitale Marketing-Strategie von NavVis.

Um den Lead Management-Prozess zu strukturieren, setzt NavVis im Marketing-Bereich auf HubSpot Marketing Hub. Bis zur Lifecycle-Stage des Sales Qualified Lead (SQL) werden alle Kontakte mithilfe von Lead Scoring weiterqualifiziert. Sobald ein Kontakt durch sein Verhalten ein Kaufinteresse signalisiert, wird er an den Vertrieb übergeben. Dort werden die vorqualifizierten Kontakte dann auf Basis von Microsoft Dynamics CRM weiterverarbeitet.

Effiziente Lead-Qualifizierung bis zum SQL

Das Ziel von NavVis ist es, neue Leads über eine Content-getriebene Marketing-Strategie zu generieren und diese in den nächsten Schritten automatisiert weiterzuqualifizieren. Wie bei vielen B2B-Unternehmen erstreckt sich auch bei NavVis der Sales-Prozess bei einer neuen Kundenbeziehung über mehrere Monate. Maßgeschneiderter Content und intelligente Automatisierung mithilfe von HubSpot helfen, diesen Prozess effizient zu gestalten.

„andweekly hat NavVis dabei unterstützt, den Lead-Qualifizierungsprozess zu strukturieren und unser CRM-System entsprechend anzupassen“, sagt Irene Herranz. „NavVis verfolgt ambitionierte Ziele und stellt hohe Anforderungen an seine externen Partner. Die Zusammenarbeit mit andweekly war höchst professionell und immer auch menschlich.“

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