FinTecSystems

FinTecSystems wächst mit Content-getriebender Marketing-Strategie kräftig

Denkt man an digitale Financial Services-Anbieter, kommen einem zunächst hippe Challenger-Banken in den Sinn, die ungern in einem Atemzug mit Traditionsbanken genannt werden wollen. Doch neben schicken Apps und disruptiven Banking-Angeboten gibt es stille Gestalter im Hintergrund – Innovateure, die das technische Fundament für die Digitalisierung der Finanzwelt bauen.

Das Münchner Startup FinTecSystems, das eigentlich kein Startup mehr ist, ist einer dieser stillen Architekten mit gigantischem Einfluss. Seit 2014 entwickelten die Münchner Technologie für das Bankwesen und alle Unternehmen, die sich im Finanzsektor positionieren und Dienstleistungen anbieten wollen. 

Das Potenzial des aufstrebenden Fintechs blieb nicht unbemerkt: Der schwedische Open Banking-Anbieter Tink kauft FinTecSystems in 2022 auf – der Deal galt als einer der größten Firmenverkäufe seiner Art hierzulande. Im selben Jahr wird auch Tink komplett übernommen, von keinem anderen als dem multinationalen Zahlungskarten-Dienstleister Visa.

Hinweis: FinTecSystems und andweekly (vormals Svensson & Friends) haben von 2018 bis 2022 zusammengearbeitet. andweekly hat das Unternehmen auch im Content Marketing während der Transition zu Tink unterstützt.

Deep Tech fürs Banking: Digitale Lösungen von FinTecSystems

Die digitale Transformation verändert alle Industrien und das Finanzwesen ist keine Ausnahme. Kunden wünschen sich einfache, digitale Angebote: ob beim Banking, dem Versicherungsangebot oder dem Bezahlen beim Online-Shopping.

FinTecSystems bietet dafür innovative und gleichzeitig zuverlässige Lösungen mit TÜV-Zertifizierung statt oberflächlicher Disruption. Als Technologieanbieter setzte FinTecSystems von Anfang an auf digitale Produkte und entwickelte sich über die Jahre zum Digitalisierungspartner im Banking.

Mit einer eigenen BaFin-Lizenz als Kontoinformations- und Zahlungsauslösedienst macht das Unternehmen Finanzinstituten keine Konkurrenz, sondern konzentriert sich auf strategische Kooperationen. FinTecSystems arbeitet als Technologie-Partner unter anderem mit N26, Santander, DKB und Check24 zusammen.

FinTecSystems entwickelt Produkte, die es ermöglichen, auf veränderte Kundenwünsche einzugehen und jeden Kunden als Individuum zu sehen. Der Kunde im Mittelpunkt, das gilt auch für die eigene Marketing- und Sales Strategie.

Content Marketing stellt Menschen in den Mittelpunkt

Potenzielle Kunden zu informieren und maximal zu unterstützen, um dann auch präsent zu sein, wenn eine Entscheidung fällt – ein ehrgeiziges Marketing-Ziel. FinTecSystems war von Anfang an klar, dass herkömmliches Marketing mit Cold Calls, aufdringlicher Werbung und Events nicht funktionieren würde, um die ambitionierten Wachstumsziele zu erreichen.

So fiel die Wahl auf Content Marketing als Grundpfeiler der Marketing-Strategie: Hochwertiger Content informiert, erklärt und hilft Prospects bei ihrer Entscheidungsfindung. Thought Leadership schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit. Als Experte und zentraler Infrastrukturanbieter für Finanztechnologie und Digitalisierung bietet sich das bei FinTecSystems geradezu an.

Tobias Cawein: „Im Rahmen unseres Blogs und mit weiterführenden Content-Angeboten hilft FinTecSystems, sowohl komplexe Inhalte im Finanzsektor als auch konkrete Herausforderungen im Berufsalltag zu verstehen, analysieren und meistern.“

Maßgeschneiderte Ansprache und gezielter Content

Bereits seit 2018 tritt das Unternehmen nun als kompetenter Ansprechpartner rund um die Themen Open Banking und Digitalisierung der Finanzwelt auf dem eigenen Blog und ausgewählten Social Media-Kanälen auf. Regelmäßige In-Depth-Whitepaper, die besonders wichtige Finanzthemen im Detail erläutern, runden das Angebot ab.

Die Investition hat sich gelohnt: Die Webseite ist eine beliebte Anlaufstelle für viele Fragen rund um Open Banking und die Digitalisierung der Finanzwelt geworden. Und dabei ist es nicht geblieben. Mit tiefgründigen weiterführenden Inhalten begleitet FinTecSystems den Leser bis hin zur Lösungsfindung – und erzielt dabei Conversions, die für den Aufbau der Sales Pipeline wichtig sind.

2019 wagte FinTecSystems dann den nächsten Schritt und wählte mit HubSpot ein CRM-System, das es ermöglicht, den Kunden als Ganzes zu sehen, die komplette Customer Journey abzubilden und Marketing und Sales in ein Boot zu bringen.

„Mit HubSpot bündeln wir all unsere Informationen und Kompetenzen in Marketing, Customer Support und Sales auf einer Plattform. Kontakte und Deals werden an ein und demselben Ort gepflegt, was Einheitlichkeit schafft und jedem bei uns hilft, sich jederzeit einen vollständigen Überblick zu verschaffen. Das verbessert die Zusammenarbeit, nutzt Synergien und verhindert Silo-Denken“, so Tobias Cawein zu den Vorteilen einer integrierten CRM-Lösung.