Legartis
Impact Story: Steigerung der Lead-Generierung durch ganzheitliche Marketingstrategie und gezielte Top-of-Funnel-Maßnahmen.
Radikal effizient. Unfassbar praktisch. Und erstaunlich schnell. Das sind nur einige der Attribute, die Kunden der Legal AI-Lösung aus dem Haus Legartis zuschreiben. Was ist das für eine Software, mit der das 2017 gegründete Schweizer Unternehmen immer mehr Rechtsabteilungen in der DACH-Region für sich gewinnt?
Legartis entwickelt Software mit Künstliche Intelligenz für Jurist:innen. Wo diese die Klauseln eines Vertrages mühsam von Hand durchgehen müssen, ist die KI innerhalb von Sekunden fertig – und das Team bereit für die Vertragsverhandlung.
Um das damals bisher noch wenig etablierte SaaS-Angebot zu promoten, entscheidet sich Legartis früh für HubSpot. Was jedoch zu Beginn nicht optimal läuft, ist die Top of Funnel (TOFU) Lead-Generierung sowie die Conversion im Marketing-Trichter. Das soll künftig reibungsloser und außerdem kostengünstiger ablaufen.
Conversion-Rate von Lead zu MQL liegt jetzt bei 80 %
Anzahl der MQLs um mehr als das 20-fache gesteigert
Conversion-Rate von MQL zu SQL um 200 % verbessert
Anzahl der Demos für die Legartis-Software um das 3-fache erhöht
Cost per Lead um 75 % reduziert
Das Team beginnt mit einer umfassenden Go-To-Market-Planung und legt die Quartalsziele fest. Besonders wichtig ist es Legartis, neue Leads zu generieren.
Anschließend definieren wir Lead-Magneten, ansprechende Content-Angebote, die Kontakten hochwertige Informationen zum Download bereitstellen.
Jetzt startet die TOFU-Content-Produktion: Wir erstellen den LegalTech-Guide, sowie darauf hinführende Blog-Posts und organische LinkedIn-Posts.
Die Texte werden genutzt für das Performance Marketing und die Lead-Generierung. Das Team setzt eine LinkedIn-Kampagne und Google Ads-Kampagne für Lead Nurturing auf.
Zur besseren Synchronisation der Aktivitäten relaunchen wir die Webseite mit HubSpot CMS Pro inkl. Text, Design, Web-Entwicklung. In diesem Zuge werden auch Solution Briefs als BOFU-Content für eine ganzheitliche Content-Strategie erstellt.
Wir führen ein Lead Scoring-Modell ein. Die Lead-Generierung wird von E-Mail-Sequenzen und Cold Calling unterstützt.
HubSpot Optimierung: Parallel supportet andweekly seinen Kunden bei allen Themen rund um HubSpot und hilft, das Beste aus der CRM-Software herauszuholen.
Das Legartis-Team weiß genau, was sie wollen, und begleiten jede Kampagne und Maßnahme eng. Dieser hohe Anspruch tut der Zusammenarbeit gut. Die anfänglichen Projekt-Meetings werden in wöchentliche Sprints umgewandelt. Das Team sieht sich permanent an, wo es steht und wo es Handlungsbedarf gibt.
Auf diese Weise verschiebt sich der Fokus rasch von planning zu doing. „Unsere Zusammenarbeit ist außerordentlich handlungsorientiert. andweekly hört zu und reagiert sofort auf das Feedback. Diese agile und flexible Arbeitsweise schätzen wir besonders“, meint Nicole Schnetzer.
Gemeinsam haben wir Leads generiert, Kontakte mit unverwechselbarem Content begeistert und in Kunden verwandelt. Die beeindruckende Bilanz: niedrigere Lead-Akquisitionskosten, schnellere Lead-Qualifizierung und eine verbesserte Lead-Qualität. Insgesamt hat sich der Sales Cycle deutlich beschleunigt.
Die Zielgruppe wurde definiert und zielgenauer angesprochen (Stichwort: Targeting und Märkte eingrenzen).
Die Sichtbarkeit auf Google hat sich erhöht.
Die Lead-Akquisitionskosten sind gesunken
Touchpoints wurden optimiert für eine Beschleunigung des Sales Cycle (Content, Zeitpunkt, Frequenz und Art des Kontaktes).
Legartis kann nun die Ressourcen-Aktivitäten (Sales und Marketing) über die gesamte Customer Journey hinweg tracken.
Die Lead-Qualität hat sich erhöht. Die in die Lead Generation und Lead Nurturing gesteckte Arbeit zahlt sich also mehr aus.
Es stehen repetierbare und skalierbare Marketing-Channel zur Verfügung.
Der Onboarding-Prozess für neue Kunden wurde optimiert und beschleunigt.
Der Sales-Prozess wurde effizienter und strukturiert aufgesetzt: Es gab ein Redesign des Lead Qualifizierungs- und Managementprozesses in HubSpot.
Die Webseite erstrahlt in neuem Glanz: Der Fokus liegt auf
Lead Generierung mit zielgruppenspezifischem Content (z. B. Lösungsseiten mit Solution Brief je nach Zielgruppe)
und Conversion (Case Studies, Interviews und Blog-Beiträge, die genau analysierte CTAs enthalten).
„andweekly hat sich sehr schnell auf uns und unsere Anforderungen eingestellt und ist außerordentlich feedbackorientiert. Die Zusammenarbeit läuft nahtlos – so als ob sie Teil unseres Teams wären!“
– Nicole Schnetzer, Head of Marketing bei Legartis
Wer sich schon einmal mit einer Anfrage an die interne Rechtsabteilung seines Unternehmens gewandt hat, weiß: Das kann dauern. Unternehmensjurist:innen zählen zu den gefragtesten Mitarbeitenden – entsprechend überlastet ist das Legal-Team.
Statt zum Facilitator wird die Rechtsabteilung so zum Bottleneck. Genau hier setzt das Team rund um CEO und Co-Founder David Alain Bloch an: Legartis bietet Rechtsabteilungen LegalTech mit KI, um die Vertragsprüfung zu beschleunigen. Ein Großteil der repetitiven To-dos bei der Vertragsprüfung wird durch die Software automatisiert und auch fachfremde Mitarbeitende zur Prüfung befähigt.