Wirelane
Impact Story: Erfolgreiche Generierung von 1.600 Leads in 4 Monaten dank einer präzise abgestimmten Multi-Channel-Kampagne.
Wirelane ist Spezialist für Ladeinfrastruktur und E-Mobilitätslösungen. Das Münchner Unternehmen fokussiert sich seit 2016 auf das B2B-Umfeld und will vor allem mittelständische Unternehmen wie Hotels, Restaurants oder den Supermarkt nebenan mit eigens entwickelten Ladelösungen für Elektrofahrzeuge an das öffentliche Ladenetzwerk anschließen.
Nachfrage ist vorhanden, das Geschäft läuft zufriedenstellend. Und dann passiert es: Im Sommer 2021 gibt der Bund Fördergelder in Höhe von 300-Millionen-Euro zur Errichtung öffentlich zugänglicher, lokalen Ladeinfrastruktur frei. Die große Chance für das aufstrebende Start-up.
Gemeinsam mit andweekly schafft es Wirelane, diese einmalige Gelegenheit beim Schopf zu ergreifen. In nur 4 Monaten steigert das Projekt-Team die Bekanntheit der Marke Wirelane, setzt eine direkt auf das Förderprogramm zugeschnittene Kampagne auf und generiert über 1.600 Leads.
Markenbekanntheit: Wie erhöhen wir rasch unseren Bekanntheitsgrad und gewinnen Aufmerksamkeit in relevanten Zielsegmenten im B2B-Umfeld?
Akquirierung von Neukundengeschäft: Wie schaffen wir es, in kürzester Zeit möglichst viele neue qualifizierte Leads für die Ladeinfrastruktur zu generieren?
Durchgängigkeit der Systeme: Wie können wir den Erfolg unserer Kampagnen möglichst ohne Systembrüche und ohne manuelles Reporting schnell und transparent aussteuern?
Im Jahr 2021 setzt das Bundesministerium für Digitales und Verkehr ein Förderprogramm für KMUs in Höhe von 300 Millionen Euro auf, um die Errichtung von öffentlich zugänglicher Ladeinfrastruktur in Deutschland voranzutreiben. Betreibende von Supermärkten, Hotels, Restaurants, Schwimmbädern und Sportplätzen können auf Antrag bis zu 80 % ihrer Investitionen in den Aufbau von Ladesäulen zurückerhalten.
Diese Chance würde nie wiederkommen, war man sich bei Wirelane einig. Sebastian Bott erzählt: „80 % staatlicher Investitionszuschuss? Das fanden wir schon ziemlich einmalig. Aber warum das Ganze für mittelständische Unternehmen nicht kostenlos und damit noch attraktiver gestalten?“ Wirelane schnürte ein Paket, bei dem der Ladesäulen-Spezialist die fehlenden 20 % zur Förderung des BMDVs aufstockte. Ein unwiderstehliches Angebot.
Es gab jedoch einen Haken: Die Förderungen des BMDV war auf das Jahr 2021 beschränkt. Das Produkt des bis dato noch nicht in der Breite bekannten Unternehmens musste daher zeitnah an die Kunden gebracht werden.
2016 in München gegründet, zählt Wirelane mittlerweile eher zu den Grown-ups der Branche. Die 60+ Mitarbeitenden an zwei Standorten verbindet die gemeinsame Mission, Menschen durch intelligente Ladelösungen für Elektromobilität in eine nachhaltigere, emissionsfreie Zukunft zu begleiten.
Das Unternehmen des Gründers Constantin Schwaab ist davon überzeugt, dass E-Mobilität der Schlüssel für eine bessere, grünere Zukunft ist. Mit seiner Ladetechnologie will es einen entscheidenden Beitrag zur Mobilitätswende leisten.
Nach der Planung geht es in Rekordzeit in die Umsetzung. andweekly optimiert das erarbeitete Messaging durch eine Keyword Recherche und stellt sicher, dass es in alle Inhalte wie Social Media Ads, Blog-Beiträge und Whitepaper einfließt.
Das Content-Team von andweekly macht sich daran, in Zusammenarbeit mit den Wirelane Fachbereichen die nötigen Inhalte zu erstellen. Dabei setzen sie zum einen industriespezifische Whitepaper als Lead Magneten und zum anderen Blog-Beiträge zum Nurturing der generierten Leads ein. In allen Schriftstücken werden die Leser:innen via Call-To-Action dazu aufgefordert, einen Termin mit Wirelane zu vereinbaren, um das Förderangebot zu besprechen.
Parallel setzt andweekly den Social Media Auftritt auf und bespielt ihn mit Paid Kampagnen. Die Kampagnen auf Google, LinkedIn, Facebook und Xing werden in HubSpot Marketing Pro abgebildet, das mit Salesforce integriert ist.
Die an die Förderungen gekoppelte Kampagne ist enorm erfolgreich und befähigt Wirelane, vom Sog der Mobilitätswende als damaliges Wahlkampfthema Nr. 1 zu profitieren.
„Dank der umfassenden HubSpot- und Marketing-Erfahrung von andweekly war es uns möglich, eine genau auf die Förderung der Bundesregierung zugeschnittene Kampagne über zahlreiche Kanäle auszuspielen und letztendlich zahlreiche Förderanträge gemeinsam mit Kunden zu stellen. Die Kampagne war rundum ein voller Erfolg.“
– Constantin Schwaab, CEO Wirelane
Markenbekanntheit gesteigert: Wirelane hat sich als Anbieter von Ladeinfrastruktur einen Namen gemacht und ist nun Meinungsführer der Branche.
Leads generiert: Die Paid Kampagnen auf Google, LinkedIn, Facebook und Xing bringen innerhalb von 4 Monaten mehr als 1.100 Leads mit einem durchschnittlichen CPL von ca. 50 €. Eine zusätzliche E-Mail-Marketing-Kampagne generiert 500 weitere Leads. Das Neukundengeschäft explodiert förmlich.
Erfolgsmessung mit Hubspot etabliert: Wirelane steht nun ein durchgängiges Reporting in HubSpot wie Salesforce gleichermaßen zur Verfügung. Mit diesem sauber aufgesetzten Marketing und Sales Funnels lassen sich auch künftige Vertriebsinitiativen steuern.