Zu wenig Leads, und vor allem zu wenig hochwertige – damit kämpfen viele Marketing-Verantwortliche. Im Guide erfahrt Ihr, wie ein systematisches Lead Management Euch weiterhilft und durch Automatisierung neue Potenziale realisiert.
Dazu gehören die saubere Definition von Zielgruppen und Buyer’s Persona, die Strukturierung von Funnels und Lead-Quellen sowie die Gestaltung einer zielführenden Buyer’s Journey. Lead-Bewertung, Tracking und Nurturing sorgen dafür, dass Leads richtig eingeordnet werden und besser konvertieren. Präzises Lead Scoring liefert die Basis für die datengetriebene Automatisierung. Zu diesen Schritten liefert der Leitfaden strategische Werkzeuge, auch typische Herausforderungen bei der Implementierung werden geklärt.
Dieser Guide erklärt, welche Aspekte beim Aufsetzen von Funnels zu beachten sind und wie die verschiedenen Schritte automatisieren können.
1. Drei Chancen von automatisiertem Lead Management
2. Ausrichtung: Zielgruppe, Funnels, Buyer’s Journey
Übersicht: Marketing Funnel-Automatisierung für B2B-Unternehmen
3. Umsetzung: Bewertung, Tracking, Nurturing
4. Automatisieren: Qualifizieren durch Lead Scoring
Template: Download des vorkonfigurierten Excel-Sheets
5. Hürden und Herausforderungen vermeiden