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Lead Management-Modell

Best Practice-Anleitung inklusive gratis Template

Setzt Euren Lead Management-Prozess erfolgreich auf mit diesem praktischen Modell.

Mit einem Lead Management-Prozess legt man Qualifizierungskriterien und eine Abfolge von Maßnahmen fest, um Leads optimal zu konvertieren und Marketing- und Sales-Initiativen aufeinander abzustimmen. Durchleuchtet mithilfe unseres Modells den Lead Management-Prozess Eures Unternehmens, setzt ihn sauber auf und etabliert ihn in Eurem Unternehmen.
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Schritt-für-Schritt zu stärkeren Lead-Qualifizierung

Erhaltet wertvolle Tipps zum Thema Lead-Qualifizierung und lernt von unseren Best Practices. Nutzt unseren Guide, um den bestehenden Lead Management-Prozess zu optimieren oder setzt Euer Lead Management in 6 Schritten komplett neu auf.

Welche Next Best Action sollte unternommen werden, um den Lead dem Deal ein Stück näherzubringen? Wann können Leads dem Vertrieb übergeben werden und welche Schritte müssen davor und danach geschehen?

Unser gratis Modell gibt den kompletten Überblick aller Phasen, die Leads durchlaufen und Aktionen, die Euer Team vornehmen sollte, um einen Lead erfolgreich durch den Marketing Funnel und die Sales Pipeline zu bewegen.

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Auf einen Blick – so sieht der ideale Lead Management Prozess aus

  • 1 Definiere die Zielgruppe. Wer ist Eure Buyer Persona?
  • 2 Ordne die Leads ein. In welcher Phase der Buyer’s Journey befinden sie sich?
  • 3 Bewerte die Leads. Das geht mittels Lead Scoring.
  • 4 Tracke die Leads. Nutze dazu in HubSpot den Lead Status.
  • 5 Verbinde Marketing und Sales. So identifiziert man “reife” Leads.
  • 6 Automatisiere den Prozess. Beispiele für Automatisierung in Marketing Funnel und Sales Pipeline.
  • Modell fürs Lead Management.  Kompletter Prozess mit allen Steps und Next Actions.
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