Außergewöhnliche Zeiten erfordern außergewöhnliche Maßnahmen – so oder so ähnlich könnte der Slogan für Inbound Marketing klingen. Der Siegeszug des Social Webs zog auch viele Veränderungen in den Marketingmaßnahmen der Unternehmen mit sich. Es galt, die Trendwende weg vom klassischen Push-Marketing und hin zum Pull-Marketing zu erkennen und bestmöglich umzusetzen. Der Effekt: Firmen produzieren mehr und mehr hochwertige und relevante Inhalte, statt nur noch auf Werbebotschaften mit hohem Streueffekt zu setzen.
Definition Inbound Marketing
Inbound Marketing definiert sich als digitales Marketing mit dem Ziel, neue Leads zu generieren. Als Methoden werden dafür unter anderem Content-Marketing, SEO oder E-Mail-Marketing eingesetzt. Die große Herausforderung liegt darin, die Inhalte genau an die Zielgruppe anzupassen, um deren Interesse zu wecken und den gewünschten Pull-Effekt zu erzielen. Mehr zur Definition und Erklärung von Inbound Marketing gibt’s hier!
5 Unternehmen, die B2B Inbound Marketing richtig machen
So individuell wie sich die einzelnen User-Segmente zeigen, so innovativ sollten auch die Marketing-Maßnahmen sein. Um nicht im Rauschen der Werbetreibenden zu verschwinden, sollten Sie also darauf achten, einen echten Mehrwert für Ihre Userinnen und User zu schaffen. Wie das aussehen kann, zeigen wir Ihnen hier, bei unseren Top 5 Beispielen für exzellentes Inbound Marketing.
1. Inbound-Marketing #likeabosch – Bosch
Vom Akku-Bohrer bis hin zum Kaffeevollautomaten bietet Bosch das gesamte Sortiment an Elektro-Haushaltswaren und -Werkzeug an. IoT ist das große Stichwort, mit dem Bosch sein altes Image auffrischen und damit stärker an eine jüngere Zielgruppe anknüpfen möchte. Mit einem cleveren Konzept hat es das Traditionsunternehmen geschafft, sich als moderne Tech-Brand zu positionieren.
Die Strategie: Mit einem Testimonial bekommt Technik ein Gesicht – das die Zielgruppe leichter abholt. Relevante Inhalte werden nicht mehr als Werbung aufgefasst, sondern informieren und unterhalten gleichzeitig. Die Spots sorgen für Spaß, nebenbei wird den Menschen das Thema IoT nähergebracht. Vorgeführt werden die neuesten Techniken von Testimonial Shawn, der im nerdigen Retro-Look zeigt, wie IoT aussehen kann. In kurzen Clips, die auf YouTube verfügbar sind, gibt es Infotainment vom Feinsten, Insights aus dem Werk in Reutlingen und praktische Tipps – alles unter dem Hashtag #likeabosch.
2. Kostenlose Whitepaper-Bibliothek bei ELATEC
Auch bei Technik, die uns Tag für Tag begegnet, gibt es noch einiges zu verstehen. ELATEC führt den Markt der RFID-Schreib-/Lesegeräten an und bietet auf seiner Website zahlreiche Whitepaper an, mit denen die Technologie hinter den Produkten einfach und verständlich erklärt wird. Mit Informationen rund um kontaktlose Authentifizierung kann Hintergrundwissen für die verschiedensten Anwendungsgebiete und Branchen abgerufen werden. Alle Inhalte stehen kostenlos zur Verfügung, für den Download werden dafür die Nutzerdaten gefordert. Angaben zu Firma und Geschäftsfeld helfen dem Unternehmen dabei, neue Leads zu generieren, direkt zu segmentieren und für entsprechende Inhalte zu sichern.
Ein ergänzender Blog liefert eine Kurzfassung des Whitepapers, der ohne Dateneingabe zugänglich ist. Am Ende des Beitrags wird auf das umfangreichere Whitepaper verwiesen, wodurch potenzielle Leads direkt an die relevante Stelle weiterverlinkt werden. Diese Variante eignet sich sehr gut für Unternehmen, die einen besonders hohen Informationsbedarf bei ihren Produkten mitbringen. Verständlich aufbereitete Produktinformationen liefern das nötige Wissen für Kund:innen, um eine Kaufentscheidung zu treffen und positioniert das Unternehmen als wichtigen Thought Leader. Hinzu kommt, dass sich über den Blog auch die SEO-Ergebnisse verbessern, der Traffic kommt durch entsprechende Social Media Posts, die auf jeweilige Beiträge verweisen.
3. #engineered mit thyssenkrupp
Technische Inhalte gut aufbereiten und für verschiedene B2B-Segmente attraktiv gestalten – für viele eine große Herausforderung, die sich mit guter Kenntnis der Zielgruppen hervorragend umsetzen lässt, wie thyssenkrupp beweist. Mit Unternehmenszweigen in den Bereichen Automobilindustrie und Maschinenbau, Industrieanlagen, Werk- und Rohstoffen, Anbieter von Großwälzlagern für Windkraft- und Solaranlagen, aber auch von Marineschiffen und U-Booten bedient thyssenkrupp die verschiedensten Zielgruppen. Und hat all dies in einem Blog unterbekommen.
Storytelling ist das Stichwort für guten Content. Und das meistert thyssenkrupp bei seinem Unternehmensblog #engineered gekonnt. Mit hochwertigen Beiträgen aus den Bereichen Nachhaltigkeit und Klimaschutz, Engineering und Innovation, Digitalisierung und Automotive und Mobility gelingt ihnen der perfekte Blog rund um Wissenstransfer und Produktinformationen. Unter dem Hashtag #engineered ist thyssenkrupp auch auf Social Media vertreten und präsentiert kurze Ausschnitte der Blogs als Social Posts – und die Community wächst und wächst. Diskussion unter den Posts sorgen für Traffic und bringen thyssenkrupp damit den Titel des Innovators ein.
4. Digitale Lernakademie bei Universal Robots
Das dänische Unternehmen Universal Robots ist bekannt für die Herstellung von sogenannten Cobots, die mit Menschen zusammenarbeiten. Die kollaborierenden Roboter sollen den Mitarbeitenden einfache Tasks, wie das Beladen von Maschinen, abnehmen, damit diese mehr Zeit für komplexere Aufgaben haben. Was nach der Arbeit der Zukunft klingt, ist schon jetzt in vielen Bereichen Realität.
Damit die Zusammenarbeit mit den Robotern möglichst effizient abläuft, hat Universal Robots auf seiner Website die Universal Robots Academy aufgebaut. Die E-Learning-Plattform kann über einen kostenlosen Account genutzt werden und bietet spielerische Möglichkeiten, die Arbeit mit den Robotern zu erlernen. Da sich alle User:innen vorab registrieren, um die Plattform zu nutzen, erhält Universal Robots Infos zu neuen Leads und ermöglicht gleichzeitig das Onboarding mit Einblicken in die Arbeit. Neben der Academy bietet Universal Robots auch einen Blog sowie e-Paper und Whitepaper zu Themen rund um Robotik und den Einsatz der Innovation.
5. Digitaler Showroom bei Krones
Anlagen für die Getränke- und Liquid-Food-Industrie stellen das Kernbusiness von Krones dar. Dazu gehören sowohl die Planung, Entwicklung als auch die Fertigung der Technik rund um die Anlagen für Verpackungsmaschinen, Abfülltechnik und Co. Um diese für bestehende und mögliche Geschäftspartner darstellbar zu machen, hat Krones einen Showroom für die Website entwickelt, der eine komplette Tour und Erklärungen zu den Lösungen gibt.
Was als Antwort auf abgesagte Messen in der Covid-Pandemie begonnen hat, wurde mittlerweile zum großen Inbound-Marketing-Instrument, das in diesem Jahr sogar mit dem German Brand Award 2022 in der Kategorie „Excellence in Brand Strategy and Creation – Brand Communication – Point of Sale“ prämiert wurde. Neben der digitalen Tour durch die Anlagen von Krones, veröffentlicht das Unternehmen auch ein Kundenmagazin, das im Print oder online verfügbar ist. Dabei werden neben Einblicken hinter die Kulissen auch neue F&B-Trends präsentiert.
Mach Dein B2B-Unternehmen zum Vorzeigebeispiel in Inbound Marketing
Warum die Bühne den anderen überlassen? Wir sorgen dafür, dass Dein B2B-Business aus dem Bereich Tech und Innovations mit einer exzellenten Inbound Marketing Strategie glänzt. Sprich uns direkt an und lass uns zusammen einen Blick darauf werfen, wie Ihr Euer Inbound-Potenzial für eine bessere Positionierung nutzen könnt!
Pssst ….noch mehr Insider-Wissen zum Thema digitales Marketing findest Du hier.
