Sales Enablement

Deals endlich effizienter und erfolgreicher abschließen

Sales Enablement. Klingt innovativ und kompliziert – dabei lässt es sich in einem ganz einfachen und logischen Grundsatz ausdrücken, der Dir wahrscheinlich sonnenklar ist:

Eine beliebige Aufgabe lässt sich schneller und erfolgreicher lösen, wenn die passenden Mittel und die richtigen Informationen zur Verfügung stehen. 

Sales Enablement für Euer Unternehmen macht nämlich genau das: Euer Sales Team mit den Tools, Ressourcen und Erkenntnissen ausrüsten, die es benötigt. Sales Enablement ermöglicht, dass sich Eure Sales Mitarbeiter*innen voll und ganz auf „warme“ Leads konzentrieren können, also solche, die bereits Interesse bekundet haben und für die somit eine größere Wahrscheinlichkeit besteht, sie zu konvertieren. Das bedeutet, Ihr könnt Euch endlich von Kaltakquise verabschieden und nun Deals mit höherer Erfolgsrate abschließen.

Ist Sales Enablement wirklich nötig?

Die Zeiten, in denen Eure Sales Reps einen Anruf mit einem unbekannten Lead starten und Euer Produkt erfolgreich verkaufen konnten, sind vorbei. In einer Welt, in der jede und jeder in Eigenregie eine Recherche im Internet anstellen kann, ist es schwierig, einem Buyer etwas Neues zu erzählen. Die richtige Antwort auf dieses „Empowerment“ Eurer Buyer ist „Enablement“ für Euer Sales Team.

Eure beste Chance, einen Deal zu landen ist also: Seid Euren Käufer*innen einen Schritt voraus, kennt ihre Präferenzen, ihr Verhalten und ihre Probleme und wendet Euch direkt an die Kontakte, bei denen wirklich eine Verkaufschance besteht. Sales Enablement beginnt daher nicht erst beim Verkaufsgespräch, sondern lässt Marketing und Sales mithilfe von einem effektiven CRM-System ineinandergreifen.