Attraktive Lead-Magnete auf relevanten Kanälen: so geht Inbound
Der Inbound-Ansatz im Marketing bildet die optimale Basis für ergiebige Leadgenerierung. Warum? Alle Maßnahmen sind darauf ausgerichtet, Euch mit authentischen, relevanten Inhalten als Expert*innen (Thought Leader) in Eurem Bereich zu positionieren.
Der Effekt: Personen, die wirklich an Eurem Unternehmen und Eurem Produkt interessiert sind, zieht Ihr geradezu an. Das hat gleich mehrere Vorteile:
- Ihr spart Euch aufdringliche „Cold Calls“, also das Kontaktieren möglicher (oder sogar gekaufter) Leads, ohne dass jemals eine Interaktion mit Eurer Marke stattgefunden hat.
- Mithilfe von Inbound machen Eure Leads aus eigenen Stücken den ersten Schritt, indem sie beispielsweise Euren Blog abonnieren oder ein Whitepaper herunterladen und Euch freiwillig Ihre E-Mail Adresse geben.
- Ihr wisst, dass bei den durch Inbound generierten Leads ein grundlegendes Interesse an Eurem Unternehmen, Produkt oder weiteren hilfreichen Beiträgen besteht – ganz im Gegensatz zu gekauften Leads, die Eure Kontaktaufnahme mit großer Wahrscheinlichkeit als störend empfinden.
Best Practice: Lead Capture mittels Lead Magnets
Professionell erstellte Content-Elemente, die darauf abzielen, Euren Prospects wertvolle Informationen zu liefern, nennt man auch Lead-Magneten. Effektive Lead Magnets können beispielsweise Whitepaper, E-Books, Checklisten, Guides oder Infografiken sein.
Mehr über Content-Formate erfährst Du hier.
Diese Inhalte werden über verschiedene Kanäle positioniert, zum Beispiel auf Eurem Blog, Eurer Webseite oder Social Media-Plattformen. Bei Interesse werden Eure Besucher*innen mittels eines Call-to-Action (CTA) auf eine Landing Page weitergeleitet. Dort erhalten sie den hilfreichen Lead-Magneten im Gegenzug für ihre Kontaktinformationen.
Wie es nun mit den generierten Leads weitergeht, erfährst Du hier.
