Account Based Marketing

Content und Kampagnen, ausgerichtet auf Eure heißesten Kontakte und Leads

Account Based Marketing (ABM) ist eine Marketingstrategie, bei der Sales und Marketing ihre Tätigkeiten von Beginn an synchronisieren und sich auf die am besten geeigneten und am meisten profitablen Accounts (Leads) konzentrieren.

Was macht ABM so besonders?

Inbound und ABM sind das Traumteam für strategisches Wachstum in Eurem Unternehmen. Das liegt an der Inbound-Sichtweise auf den Marketing- und Sales-Prozess: Die individuellen Herausforderungen, Bedürfnisse und Ziele Eurer Kunden rücken in den Mittelpunkt.

Und hier kommt ABM ins Spiel. Diese Marketingstrategie ist höchst fokussiert. Ihr identifiziert die Accounts mit den besten Voraussetzungen und die perfekt in Euer Kundenprofil passen. Alle Marketing- und Vertriebsmaßnahmen wie Kommunikation, Buyer’s Journey, Content und Kampagnen richtet Ihr nun exakt auf diese Accounts aus.

Die ABM-Strategie steht im Gegensatz zu einer weiter gefassten Herangehensweise, bei der Ihr unter Umständen viele Leads auf einmal kontaktiert und pflegt, von denen jedoch nur ein sehr kleiner Anteil wirklich Erfolg verspricht oder in Euer Zielgruppenprofil passt.

ABM – lohnt es sich?

Account Based Marketing ist eine effektive Abkürzung zu Euren besten Prospects unter enger Zusammenarbeit des Marketing und Sales Teams. Das hat viele Vorteile:

• Bessere Abstimmung von Marketing- und Vertriebsprozessen
• Gezielter und schlanker Sales Cycle und dadurch mehr Zeit- und Ressourcenersparnis
• Umfassende Buyer Experience und stärkere Kundenbindung
• Besserer Einblick in den Erfolg Eurer Strategie und die Steigerung Eures Marketing-ROI

Erfolgreiches ABM benötigt eingehende Vorbereitung, das steht außer Frage. Gerne unterstützen wir Euch auf dem Weg zu einer maximal effizienten und zielgerichteten Marketing- und Sales-Strategie für Euer Unternehmen.

Du suchst eine ABM-Strategie für Euer Business, aber weißt nicht, wie Du starten sollst?

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