Pain Points und Ziele Euer Buyer Personas mit präzisem Messaging adressieren
Die Buyer Personas sind von der Einführung Eures Produkts im Unternehmen direkt betroffen, haben die Möglichkeit, andere von den Vorteilen zu überzeugen oder ein Veto einzulegen. Aus diesem Grund sollten sie Euch genau bekannt sein.
Die Value Matrix der Go To Market Strategy ermöglicht es, jeder Buying Persona mithilfe der passenden Message den Mehrwert Eurer Lösung zu vermitteln.
Dafür solltet Ihr herausfinden, welche Funktionen die einzelnen Buying Personas im Unternehmen erfüllen, was sie antreibt, welchen professionellen Herausforderungen sie gegenüberstehen und was ihre Ziele sein könnten.
Entscheidend ist es, zu identifizieren, wie Eure Lösung jeder Buyer Persona hilft, deren Probleme („Pain Points“) zu lösen und ihre Ziele zu erreichen.
Ausgehend von diesem Wissen lässt sich für jede Buyer Persona ein einzigartiges Wertversprechen (Value Proposition) formulieren, mit dem Ihr alle Entscheidungsträger erreicht und von Eurer Lösung überzeugt.
Die Buyer’s Journey verschafft Euch in einem weiteren Schritt mehr Einsicht in den Prozess, der zur Kaufentscheidung führt. Das ermöglicht Euch, die potenziellen Kund*innen auf dem Weg zum Kauf optimal zu begleiten.
