Sales Cycle
Wie lang ist der Sales Cycle für ein bestimmtes Produkt? Wie viele Phasen durchläuft ein potenzieller Buyer und wodurch werden diese charakterisiert?
Die Sales Pipeline ist ein effektives Werkzeug, mit dem Ihr Eure Sales-Tätigkeiten optimal planen und visualisieren sowie den Erfolg Eurer Maßnahmen besser kontrollieren könnt.
Auf Basis Eures CRM-Systems werden in der Sales Pipeline die verschiedenen aufeinander aufbauenden Phasen sichtbar, die ein potenzieller Buyer bis zum Kauf durchläuft. Sie ist an der individuellen Buyer’s Journey für Euer Produkt ausgerichtet und beinhaltet detaillierte Schritte, die Eure Sales Reps in der jeweiligen Phase vornehmen.
Eure Sales Pipeline hilft Euch dabei, die Antwort auf die Frage zu finden: Wie viele Leads und Deals braucht Ihr, um Eure Wachstumsziele zu erreichen?
Mittels Pipeline Management erhaltet Ihr Erkenntnisse darüber, wie viele Opportunities und letztendlich Leads nötig sind, um Eure Umsatzziele zu erreichen und wie viele davon Ihr in abgeschlossene Deals verwandeln solltet.
Jede Pipeline ist einzigartig, ein universelles Rezept gibt es nicht. Eure Sales Pipeline ist individuell auf Euer Unternehmen, Euer Produkt und die vorher erarbeitete Buyer’s Journey zugeschnitten.
Wie lang ist der Sales Cycle für ein bestimmtes Produkt? Wie viele Phasen durchläuft ein potenzieller Buyer und wodurch werden diese charakterisiert?
Anhand welcher Kriterien stellt Ihr fest, ob ein potenzieller Buyer, also eine Sales Opportunity, in Eurem Sales Cycle eine Phase weiter rückt?
Wie lautet Euer Umsatzziel? Wie viele Deals müsst Ihr abschließen, um es zu erreichen? Und wie viele Opportunities benötigt Ihr dazu in der Pipeline?
Pipeline Management meint die intelligente Bewertung und Pflege Eurer Pipeline. Mittels rechnerischer Analyse lässt die Pipeline Rückschlüsse auf die Wirksamkeit und den Erfolg der Marketing- und Vertriebsaktivitäten zu. Dafür könnt Ihr verschiedene Parameter heranziehen.
Anzahl der möglichen Verkäufe, an denen Eure Sales Reps aktuell arbeiten
Der Umsatz, den Euch ein abgeschlossener Deal im Durchschnitt einbringt
Der absolute Wert der einzelnen qualifizierten Opportunities in der Pipeline
Die Zeit, die ein Deal durchschnittlich bis zum Abschluss in der Pipeline verbringt
Wir helfen Dir dabei, mehr Opportunities und mehr Geschwindigkeit in Deine Sales Pipeline zu bringen. Teile uns Deine Kontaktinfos mit und wir melden uns in Kürze bei Dir, um ein unverbindliches Beratungsgespräch zu vereinbaren.
