Lead Scoring

Automatisiert Leads identifizieren, die bereit für den nächsten Schritt sind

Lead Scoring ist eine Methode, mit der Ihr den Grad der Lead-Qualifizierung messen und in Eurem CRM-System tracken könnt. Dabei werden für gewisse Aktionen, die Eure Leads vornehmen, automatisch Punkte vergeben.

Stellt Euch ein Lead in einem Formular beispielsweise bereitwillig optionale Informationen über sein Unternehmen zur Verfügung, erhält er Pluspunkte. Für andere Handlungen, wie das Abbestellen Eures Newsletters, gibt es wiederum Punktabzug.

Ein solches System stellt sicher, dass Ihr Eure Ressourcen nicht auf Kontakte verwendet, bei denen wenig Chance auf einen erfolgreichen Verkauf besteht. Vielmehr ermöglicht Euch Lead Scoring, nur die Leads an Euer Sales Team weiterzugeben, die auch wirklich bereit sind, einen Deal abzuschließen.

Customer Story: NavVis

NavVis ist ein schnell wachsendes IndustrialTech-Startup. Lead Scoring hilft dem Unternehmen, auch bei einer hohen Anzahl an Leads die volle Kontrolle über den Qualifizierungsprozess bis zur Lifecycle-Stage Sales Qualified Lead (SQL) zu behalten.

 

Automatisiertes Lead Scoring mit HubSpot

Im System von Hubspot, unserem Partner für erfolgreiches Lead Management mittels Automation, ist Lead Scoring bereits integriert. Das spart Dir Zeit und sorgt dafür, dass der Score sowohl für Marketing als auch für Sales an einem zentralen Ort sichtbar ist.

Euer Sales-Team kann nun alle Leads mit einem ausreichend hohen Score übernehmen und mithilfe eines effizienten Sales-Prozesses Opportunities in erfolgreiche Deals verwandeln.

Du möchtest erfahren, wie Lead Scoring funktioniert und wie Euer Business davon profitiert?

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